Milan Mijailović,

Ljubomir Jovanović

• Finansijskim direktorima, finansijskim kontrolorima, planerima, analitičarima, top menadžerima;
• Menadžerima koji donose upravljačke odluke koje direktno ili indirektno utiču na dugoročnu ili kratkoročnu likvidnost kompanije
• Veoma je koristan svima koji donose poslovne odluke koje direktno ili indirektno utiču na dugoročnu ili kratkoročnu likvidnost poslovanja kompanije.

• direktorima prodaje, menadžerima prodaje i prodavcima u različitim kanalima prodaje;
• top menadžmentu, kao i ostalim menadžerima koji su u prilici da pregovaraju;
• svima onima koji žele da unaprede već stečena znanja i iskustvo sa onim što su trendovi u današnjoj prodaji;
• menadžerima koji pružaju bilo koji oblik podrške prodaji;
• pojedincima iz oblasti prodaje koji žele da se usavršavaju u pravcu povećanja kompetencija u prodaji;
• prodavcima koji prodaju kompleksne proizvode i žele povećati broj novih klijenata;
• pojedincima i drugim zaposlenima koji traže recept kako više prodavati;
• prodavcima i drugim zaposlenima koji žele usavršiti model bržeg "zatvaranja" prodaje;
• zaposlenima koji učestvuju u procesu prodaje kako posredno, tako i neposredno, i od kvaliteta izvršenja njihovog posla zavisi zadovoljstvo klijenata.

• unapređivanje sopstvenih prodajnih kompetencija u skladu sa savremenim prodajnim trendovima;
• sticanje osnovnih znanja o savremenoj tehnici prodaje;
• stručna pomoć, kroz veliki broj praktičnih primera, vezano za pravilno formulisanje pitanja u skladu sa SPIN tehnikom prodaje;
• u okviru radionice svaki učesnik dobija i individualne sugestije u cilju ovladavanja ovom prodajnom veštinom;
• upoređivanje ove prodajne tehnike sa dosadašnjim načinom rada;
• praktičan rad koji obezbeđuje primenu novih znanja u praksi u najkraćem mogućem vremenskom periodu;
• promena pogleda u odnosu na prodajne proizvode/usluge, umesto karakteristika govori se o problemima koje određeni proizvod/usluga mogu rešiti klijentu.

Zašto seminar

KAKO UPRAVLJATI ORGANIZACIJAMA U NOVOM TALASU KRIZE

Osnovne teme seminara

• Maksimalna mobilizacija vlastitih resursa
• Otkrivanje i aktiviranje skrivenih rezervi
• Orijentacija na proizvode i usluge koji se “moraju”kupovati
• Orijentacija na luksuzne proizvode i usluge koje kupuju imućni kupci
• Povezivanje sa kompanijama koje investiraju ili rastu uprkos krizi
• Traženje povoljnih izvora finansiranja
• Poslovna etika u kriznim vremenima
  
  

Predavač:

Nebojša Carić
(CEO Adižes Business Consulting)

Beograd, 27. oktobar, 10,00 - 16,00 h
Hotel Townhouse27, Maršala Birjuzova 56
Cena seminara:  15.000,00 din + PDV

• Svrha i koristi od sistematskog upravljanja učinkom
• Sveobuhvatan model upravljanja učinkom
• Organizacione pretpostavke uvođenja sistema za upravljanje učinkom
• Sistem pokazatelja uspešnosti rada
• Planiranje učinka - postavljanje ciljeva, standarda, očekivanih rezultata i željenog ponašanja
• Izvršenje plana - postavljanje nadležnosti, ovlašćenja i odgovornosti menadžera i saradnika za ispunjenje plana
• Procena uspešnosti, ostvareni rezultati i zadovoljstvo internih i eksternih klijenata
• Procena snaga i slabosti saradnika, njihovih potencijala i planiranje karijera
• Formulari, skale i upitnici za ocenjivanje učinaka
• Uvođenje sistema za procenu radne uspešnosti
• Procenjivanje uspešnosti i veza sa sistemom nagrađivanja
• Greške koje menadžeri najčešće prave kada sprovode procenjivanje uspešnosti
• Greške koje zaposleni najčešće prave tokom procesa procenjivanja uspešnosti
• Strategije u slučaju nezadovoljavajućih učinaka
• Smernice za uspešno procenjivanje
• ▪ Kontinuirano unapređivanje sistema za upravljanje učinkom

• Finansijskim direktorima, finansijskim kontrolorima, planerima, analitičarima, direktorima prodaje, menadžerima prodaje, top menadžerima;
• Veoma je koristan svima koji donose poslovne odluke u vezi sa kreiranjem i naplatom potraživanja;
• Menadžerima koji žele da saznaju kako se mere investicije u potraživanja.
  
  

• Potraživanja kao oblik imovine u kompaniji;
• Uticaj potraživanja na likvidnost, poslovnu uspešnost i finansijsko zdravlje kompanije;
• Veza između potraživanja i vremenske vrednosti novca;
• Uticaj naplate potraživanja na operativni ciklus gotovine i rentabilnost poslovanja;
• Obračun i tumačenje pokazatelja naplate potraživanja;
• Proaktivno upravljanje potraživanjima;
• Kako klasifikujemo naše kupce?
• Kategorizacija kupaca;
• Kriterijumi za ocenjivanje kupaca;
• Definisanje politike naplate potraživanja;
• Upravljanje potraživanjima;
• Faktoring – uticaj na finansiranje poslovanja kompanija – kada, zašto, koliko košta?
• Analiza isplativosti ublažavanja kreditnih uslova - uticaj promene kreditnog perioda, diskontnog perioda i kasa skonto.
• Kako napraviti politiku naplate potraživanja.